如何正確做抖音?

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抖音直播教學課程的思路:

【玩抖音的心態】、
【抖音變現的方式】、
【賬號定位的方法】、
【導致抖音限流的操作】、
【抖音運營的雷區】、
【賬號權重的判斷與提升】、
【賬號的養號及漲粉的方法】、
【破
播放視頻的拍攝和爆款文案的編輯】、
【抖音的直播和帶貨】

【玩抖音的良好心態】

抖音,是記錄美好生活,還是創造美好生活?

一、抖音直播真的能賺錢嗎?是不是適合所有人?

做抖音直播能賺錢是一定的,趨勢所在,勢不可擋,而且真的是適合每一個人,只要善於發現自己的亮點給自己正確的定位;

2020 年餐飲、旅遊、娛樂以及各種聚眾類型的行業都會受到衝擊,但是轉變思維與互聯網結合,就會重新創造奇蹟;

二、不要急功近利,不要只看見網紅當前的熱度,更要了解別人背後付出的辛苦;

三、正確看待自己現狀,給自己一個準確的定位,千萬不要人云亦云;

四、付出足夠的努力,剩下的交給天意;

【建號】

1、一卡一機一號:一個手機號只能捆綁一個抖音號,一個身份證只能認證一個號;

2、申請註冊抖音號需要捆綁手機號:一部手機登錄一個賬號,不建議一機多號,更不要頻繁切換賬號;

3、實名認證:賬號有了基礎粉絲量之後再認證,如需要開通商品櫥窗和開直播要先進行實名認證;

一、抖音直播如何變現?

抖音變現的5 大模式:

1)接廣告:垂直領域粉絲質量高,評論轉發量不錯的賬號,可以接廣告,粉絲10W+就會有廣告商談合作(抖音站內粉絲),適合風格定位類主播;
2)為其他平台引流:前期抖音平台式不允許,會被降權重;
3)電商:開通抖音櫥窗,抖音小店,適合品類主播;
4)直播音浪:開直播刷禮物,適合風格主播和內容主播;
5)賣號:團隊運作,集中養號;一般養號一周,然後批量做內容,粉絲20W 左右急於可以出售;(不建議)

二、確定賬號定位,做垂直內容:

1、為什麼要確定賬號的定位?

運用抖音創造美好生活,想要確定變現方式之前,必須給自己準確的定位,是想要通過怎樣的方式去運作賬號:

【定位的三大原則】

1)品類定位:是指帶貨類主播,從大到小精確的確定你的品類,比如李佳琪,女性客戶,化妝品、彩妝、口紅,標籤口紅一哥;卡卡:服裝、女裝;

2)內容定位:選取通過內容分享帶給別人某種知識,培訓、演講、情感雞湯、毒雞湯,比如:抖音賬號運營、視頻剪輯拍攝等內容輸出,30 秒學營銷,樊登讀書會,抖音各種官方賬號;

3)風格定位:選擇一個固定的表達方式,搞笑、反串、才藝、顏值等,也可以寶媽育兒、廚藝分享等;

2、抖音最容易上熱門的6種類型:

顏值型、搞笑型、情感型、知識型、奇聞型、情景短劇;

3、女性最抖音帶貨的8個天然方向:

育兒、情感、美妝、穿搭、美食、旅行、家居、寵物;

4、什麼樣的賬號平台認定為低質量的賬號?

1)作品方向混亂,不夠垂直,完播、點贊、轉發評論量低;
2)視頻模糊、畫面拉伸、扭曲、無內容、尺寸不是9:16(非豎屏);
3)視頻時長小於7 秒或內容不清晰且時間太長;

5、如何提升賬號質量?

1)內容垂直:不要亂拍,視頻要有耐看性,吐槽點,粉絲才會互動,才能進入更大的推薦池獲得跟多的曝光;
2)定位風格清晰:有一到兩個突出的特色,讓粉絲能夠喜歡你的點,平台能夠持續推薦更多精準粉絲;
3)關注同類大號:看同類的視頻,先模仿,在創新;

三、什麼情況屬於違規操作會被限流?

指違反了抖音自律公約,或出現違規關鍵詞;
1、一切刷量行為;
2、違反抖音自律公約:
3、視頻文案違規;主頁、文案留聯繫方式、商品信息;文案誘導用戶點贊評論;文案中出現違規詞;
1)嚴禁使用不文明用語;
2)嚴禁使用疑似欺騙用戶的詞語:恭喜獲獎、全民免單、點擊有驚喜、點擊獲取、免費領取、領取獎品、非轉基因更安全等;
3)嚴禁使用誘導消費詞語;秒殺、搶爆、不會再便宜了、萬人瘋搶;
4)淫穢色情、賭博迷信、恐怖暴利用語;
5)民族、種族、性別歧視用語;
6)化妝品虛假宣傳用語;
7)醫療用語;

對於違規限流的作品如何操作?

1)知道哪裡違規,刪除內容;
2)只要不被封號,通過養號都可以挽回;
3)系統通知違規,立刻刪除,養號一周,停發作品;
4)誤判可申訴;
5)對於沒有違規提示,作品推薦處於低水品,那就檢查作品的質量,進行提升;

【抖音的三大雷區】

1、違反公序良俗,社會價值觀:
1)視頻中出現抽煙、酗酒、辱罵他人、虐待、惡搞動物的不良行為;
2)為了營造視頻效果,把錢扔進垃圾桶,惡搞人民幣等行為,嘲笑弱勢群體,利用弱勢群體刻意賣慘營銷,宣揚不正當男女關係等;
3)違反景區、交通等規定,惡搞古蹟、名筑;點燃柳絮、作弊、翻越閘機、亂塗亂畫,投機取巧及不文明行為;

2、危害未成年人身心健康的內容:
1)未成年人穿著成人化為了視頻效果故意扮醜;
2)未成年人早戀行為;
3)未成年人紋身、校園暴力、炫富攀比、賣慘尋求幫助、成人化演繹等不良風氣;
4)使用整蠱玩具或惡搞行為對未成年人進行恐嚇;再無保護措施情況下做危險動作;

3、搬運盜用的行為:
1)未經他人允許保存他人內容保存上傳到自己的賬號;
2)無版權無授權轉載平台內或平台外的內容;
3)錄屏電視或電影播放的內容,未經任何加工上傳到自己的賬號;
4)出現抖音平台之外的水印特效等元素,只有原創內容才會瘦歡迎;

四、賬號權重:

1、什麼是抖音賬號權重?
指某一因素或指標相對於某一事物的重要程度。指抖音平台對某個抖音賬號的評價。其中包括但不限於:播放量、點贊量、評論量等數據。

對於抖音賬號運營來說,抖音賬號權重尤其重要。畢竟,即使你的短視頻剪輯拍攝完美,但是在低權重抖音賬號上發布,依然沒有播放量和點贊。

2、如何判斷賬號的權重?
微信搜索飛瓜數據,輸入抖音號即可查詢,200 分為基礎分,刷視頻、發作品、點贊、評論、開直播都可以加分,觸雷減分;

1)權重的分類:
a 殭屍號:賬號持續7 天發布作品,平均自然播放量低於100(廢號);
b 低權重:賬號持續7 天發布作品,平均自然播放量在100-300,加強作品的質量和原創度;
c 正常賬號:賬號持續7 天發布作品,平均自然播放量低於300-1000,新號養號7 天都會達到的標準;做好賬號定位,提高作品的反饋度;
d 待推薦賬號:賬號持續7 天發布作品,平均自然播放量低於1000-3000,批量刪除可能降權為正常賬號,除非作品新發布非常優質,如果質量一般批量刪除被降權的機率非常大;需要提高作品質量,加強與粉絲的評論互動,以及私信的互動,有助於推上待上熱門賬號;
e 待上熱門賬號:新作品平均自然播放量10000 以上,屬於高等級賬號,容易火;作品初始流量池為10000 人的流量;

3、影響抖音賬號權重的6 個因素:

1)粉絲量:
粉絲數是抖音賬號權重最直觀的反應,粉絲增長速度和數量,反映了一段時間該抖音賬號的被認可程度。

2)完播率:
即觀看完整視頻佔總播放量的比例。比如,你的短視頻有15 秒,且計算完播時長為15秒,總計500個人看到這個短視頻,但看完15秒的僅10人,則完播率=10/500=2%;完播率是衡量一個短視頻質量的指標,所以我們反復強調,短視頻前3秒一定要有吸引用戶的特色,這樣才能保證用戶看完整段視頻,才能提升視頻的完播率。

3)轉發率和點贊率:
根據抖商公社研究上萬個抖音賬號發現,優秀的短視頻,通常轉發率和點贊率較高,反推,則擁有高轉發率和點贊率的短視頻,或許抖音賬號權重較高。
轉發率=轉發量/總播放量抖音賬號權重
點贊率=點贊率/總播放量抖音賬號權重

5)活躍度:
抖音賬號活躍度指該抖音賬號用戶在線時長,以及內容髮布頻次。
點贊量低的原因:抖音賬號初始權重低,再加上短視頻更新頻次低,就更加影響權重。

6)評論量:
短視頻評論越多,說明該視頻的內容越好,話題性越強,可以激起用戶想要發表看法的慾望。
抖音是一個短視頻社交app,對短視頻是否具有話題性這一指標非常重視。

4、導致降權的原因:
1)頻繁發布質量低、沒有垂直度、播放率低的,至違規作品;
2)大量刪除作品,或超過72 小時不更新;
3)直播間閃進閃出,在評論區或直播間留負面、攻擊性言詞,以及求關注、互粉之類的,直播間滾動屏幕時復制粘貼;
4)在資料、直播間、私信出示微信和聯繫方式等站外倒流的行為,隨意修改資料;
5)直播時間每次不足30 分鐘,甚至間斷直播;

5、如何提高權重:
1)垂直定位:確定個人定位,從賬號名稱、頭像、個人介紹,以及視頻內容都垂直於都能精準垂直於定位;

2)養號運營:【養號的必要性】
a 粉絲量是衡量賬號權重的重要指標;
b 開通商品分享功能需要1000 粉絲的支持;
c 直播離不開粉絲的支持,粉絲就是客戶,就是衣食父母;
d 除非作品質量非常高,吸粉能力極強,不需要專門去養號;

【有效漲粉的方法】
確定粉絲畫像,尋找能夠吸引同類粉絲的主播關注;

粉絲獲粉的三大方式:直播廣場

a 尋找同類主播去刷視頻:學習同類主播視頻拍攝的思路、文案,先模仿再創新,刷視頻一定看完至少2 遍,點贊、轉發走心評論,吸引同類的粉絲給自己的評論點贊,把同類的粉絲變成自己的粉絲,因為同類的粉絲和客戶就是自己的精準粉絲,千萬不要秒贊;
b 進同類主播直播間看直播:學習行業直播的技巧,每天堅持送粉絲燈牌,每次至少停留20-30分鐘,增加與主播的親密度可增加權重。

【主動關注】進直播間三關:專注主播加粉絲團(主播甩粉),關注小主播榜粉,關注飄屏的粉絲,關注積極滾動刷屏的粉絲;

【吸引關注】小主播直播間可上榜,大直播間主動飄屏或塗鴉,讓自己的名字出現在公屏上,主播方便甩粉;積極與主播互動,數字及正能量文字滾動刷屏;
注意:關注20 個以上的主播去學習研究,不要關注太多,關注主播的目的是為了學習、吸粉,真正需要的粉絲是同行主播的粉絲,而不是主播;
【精心製作優質視頻作品】用抖音直接拍攝或者原相機拍攝,剪映製作剪輯,運用熱門音樂,一天發布不超過三條,發佈時要確保作品內容不違規,畫面清晰、內容垂直於定位及粉絲興趣;【直播吸引的才是鐵粉】

五、玩抖音需要養號嗎?正確的養號方法?

【新號建號】

1)賬號申請成功,根據自己的定位取一個讓人過目不忘,6 字以內的暱稱;
起名的三大禁忌:真實姓名、名字過長、符號或外文名稱;
2)頭像、背景牆、個人簡介40字以內(不要在抖音留微信QQ,站外流量毫無意義);暫時先不要著急發作品,先學習;
3)先關注20 個同類賬號學習視頻拍攝、文案思路,業內規則,及直播技巧;
4)關注定位賬號刷視頻,強化標籤,賬號的定位決定粉絲對作品的喜愛程度,決定了完播率,完播、點贊、轉發評論,一步都不少;
5)不要隨便加入抖音公會;

【老號養號——老作品的處理】

1)為什麼會刪除作品?
a、過去沒有定位,上傳的視頻與現在的定位不垂直;
b、視頻推薦量過低,拉低整個賬號的質量;
c、發現之前上傳的視頻有問題;
d、視頻中出現違規,被抖音關進小黑屋,想通過刪除去除污點;

2)刪除視頻會影響權重嗎?
a、如果是一兩個不會影響,如果批量刪除就會影響賬號權重;
b、如果在某個時間段大批量刪除,同時又大批量上傳作品,屬於非正常操作,平台檢測到就會降低賬號權重,賬號被限流,影響視頻播放量;

3)什麼樣的作品需要刪除?怎樣正確的刪除視頻?
a、對於因為內容不垂直的作品,只需要隱藏就可以,不需要刪除;
b、需要刪除的視頻有兩類:
視頻審核不通過,並且出現被提示的違規信息;
是視頻通過審核,但是3 天的播放量遠低於其他視頻播放量的平均值;
這樣的視頻一定要刪除,而且及時刪除是有利於賬號權益的;

【老號的養號方法】

1)先準確定位,檢查賬號的名稱、頭像、背景牆、個人簡介是否符合定位,確定之後再修改資料,個人資料中一定不能帶疑似站外引流的信息(開通企業藍V 可留電話號碼);
2)停止發布作品,根據情況隱藏或刪除作品,一天隱藏不超過3 條,觸雷作品一定要刪,屬於創作內容優化,如果大量刪除就屬於標籤重置,非正常操作,平台會判定為賬號買賣;
3)每天刷關注的同類作品,並逐步適當取關殭屍粉;

六、視頻及文案:

【視頻】
1、抖音審核的機制:
2020 年開始,國家規定對於圖片輪播、心靈雞湯講述、無口播拆箱、街頭採訪售賣、招攬式推薦、尬演小劇場等等短視頻,平台不會力推;

1)抖音本身是個數據庫,依靠代碼審核,分為機器審核、人工審核,所有的作品先被機器審核,機器審核不過才會出現審核中,正在人工審核,說明標題或文案中出現敏感問題,要通過人工審核確認是否違規;
2)對作品畫面逐一審核,任何一個畫面出現觸規現象,都會審核不通過;
3)重複和搬運作品,抖音後台識別度會非常高;
4)如果發現作品出現無法投放DOU+,立刻將作品刪除;

2、拍攝熱門視頻的方法:
1)7 秒破播放、50 字文案(前期提高作品完播率增加流量可以使用,但是不建議長期拍攝7 秒破播放視頻,因為很難達到內容的完整性,所以後期重心還是要放在提高作品可看性和作品質量上來吸引粉絲),字幕設置槽點、寶典、引起共鳴的話題、熱門BGM;
2)一天發布作品不超過3 條,一條視頻在不要再多個賬號發布,每天堅持更新,超過72小時不更新會降權;
3)視頻發佈時@抖音小助手,井號話題標籤,並且同步到今日頭條、火山、西瓜視頻;
4)短視頻最好加標題,標題要有槽點,抓眼球;
5)認真構思15 個內容垂直作品完整展示個人定位標籤;
6)發布作品的最佳時間:
6-8 點適合發布發勵志、早餐、健身視頻;
12-13 點適合發劇情、搞笑、吐槽類視頻;
18-20 點適合所有作品的流量高峰期;
21-23 點適合發雞湯類、情感類、美食類;
7)真誠的告訴粉絲關注你的價值及更新時間,定時守時;
8)不斷創作粉絲喜歡的作品,提高粘性,粘性越高更容易獲得更多關注;

3、視頻投放DOU+的技巧:
DOU+是錦上添花,不是雪中送炭,如果作品本身不夠優質,沒有投放的必要;
1)視頻不能搬運、混剪,審核不會通過;
2)選擇精準投放,地區、性別、關鍵詞;
3)實體店如何玩抖音:做好優質視頻投放DOU+,選擇自定義推薦,選擇地域半徑範圍,針對人群,包括性別、年齡、興趣等,100 元可以獲得5000 人的精準曝光,比發傳單划算得多:
4、【文案】
1、漲粉文案編輯技巧:
設置疑問句讓粉絲解答、設置槽點讓粉絲吐槽、讓設置反常理的內容讓粉絲提扛、設置共同話題讓粉絲參與共鳴;
2、寫好爆款文案的7 個維度:
1)文案帶數字:數字視覺衝擊比較直觀:80 後,創業10 年、疫情之後欠款1 萬;
2)價值輸出:有價值的文案才會讓用戶有耐心看完你的文案,55 個字看完視頻已經播放至少3 遍;
3)蹭熱度:熱門話題、熱門人物、熱門音樂、疫情等;
4)針對垂直粉絲:粉絲是否能接受;
5)文字簡潔精闢:不要有口水字;
6)製造槽點、引發爭議:激起評論區的熱議和互動,無論是作品文案還是評論區回复,都要製造槽點,增加權重;
7)心態極致:把事做好的極致的心態,心態決定一切(靜不下來做好視頻質量);
5、剪映製作視頻的方法:【實操】
1)視頻上傳更清晰的做法:
視頻導入剪映,點擊調節,飽和度+30,銳化+20,高光+20,導出;
2)視頻剪輯、文字添加、音樂添加、畫面特效及音樂特效添加、片尾製作等視頻製作方法;
3)熱門音樂:在抖音搜索熱門,選擇當前最火的音樂下載帶音樂的視頻,在剪映中提取音樂只提取視頻音樂,用抖音拍攝,直接在選配樂重點更多搜索音樂;

六、直播:
其實直播跟粉絲數量沒有太大的關係,只要實名認證就可以開直播,直播的流量不僅僅來源於粉絲,還有視頻流量、直播廣場、直播DOU+和同城,視頻流量和直播廣場是最重要的,一旦進入直播廣場,直播間人氣就會猛增;進入直播廣場取決於直播間的留存率、互動率、音浪收入;

直播推薦機制:先推同城流量,再進直播廣場;
1、開播的三個條件:
1)能製作優質吸粉的作品;
2)豐富的直播經驗,能通過直播直接吸粉;
3)通過養號吸粉,粉絲盡量多再開播;

2、直播需要什麼設備?
支架(內容主播、化妝品主播可用桌面支架,舞蹈、功夫、服裝主播可選落地支架)、補光燈,才藝主播需要聲卡、麥、耳機,插線板、充電器;

3、如何做好直播:
開播3 小時左右前發一個引導視頻,或者作品爆粉之後立刻開直播;
進入直播廣場方法,從“我”,創作者服務中心中進入打開直播,開始直播,開播前打開帶貨功能;
1)開播啟動同城定位;
2)穩定直播時間個人主頁做好直播時間和預告;
3)開播前設置直播標題,上傳直播封面,增加直播曝光量;
4)標題5 個字以內,突出個人特色和內容亮點;
5)開播後引導粉絲分享直播;
6)前期直播每天直播不低於5.5 小時,不要間斷;
7)直播間如何留人?
a 邀請朋友來捧場:
直播不要輕易開,一旦開播就不要斷播,前三天每天給不同的50 人群發微信:
今天上午9 點我在抖音開直播,分享發關於抖音運營的內容,因為剛開始沒有人,拜託來幫我湊個人氣,只需要在直播間停留20 分鐘,因為這樣既有利於你的賬號權重,也可以增加我直播間的人氣,不需要刷禮物,只需要從1 到9選擇一個你喜歡的數字不停的滾動即可,感謝你的支持,以後如何你開直播,我也一定幫你捧場,謝謝了!連續三天,每天換50 個人;
b 見人就喊:
你好,***,歡迎來我的直播間,我先關注你,你也可以關註一下我,下次直播就可以看到我,進來就先不要著急走,因為在直播間閃進閃出對你賬號的權重不好,至少停留5分鐘,感謝你的支持!
c 引導滾屏扣字:
先跟大家聊天,引導扣字,比如:
能聽到我說話嗎?如果聽的到就回复666;卡不卡?如果卡扣1,不卡扣2;
這個問題大家都知道嗎?如果不知道想听我講的扣1;
我跟大家溝通的過程中,你可以從1到9選擇一個你喜歡的數字不停地滾動起來,這樣會讓平台判定你是個活躍用戶,以後你無論是發視頻還是開直播,後台都會給活躍用戶更多的流量,送人玫瑰手留餘香,謝謝捏配合!
d 預告主題:
分享本次直播的主題,每次至少準備2個以上的話題,課前一定要準備充分;
e 掌握節奏:
直播間100人以下,跟著粉絲的節奏走,時刻回覆公屏;
直播間100-200人,跟著自己的節奏走,關注公屏;
直播間200人以上,跟著自己的節奏,不要隨時被粉絲打亂節奏,影響其他人的收聽效果;
f 榜上榜下照顧周全:
一個問題結束,或者遇到送大禮物,以及不停飄屏、塗鴉的一定要喊粉,引導粉絲互關,強調飄屏和上榜的好處引導刷禮物,上榜的、飄屏的、互動的,都要積極甩粉;下播後積極回覆粉絲問題;
g 完成任務:
每天必須完成直播的時間任務(0.5-5.5 小時,越長越好);新手開播時間最好錯過直播高峰(下午3點-8點),最佳時間凌晨到中午,或者晚上10 點以後;
h 直播間出現黑粉:
無視存在,如果特別過分,直接踢出去,千萬不要跟粉絲互懟;

七、抖音帶貨:
1、抖音櫥窗:
10 個作品,粉絲達到1000,實名認證就可以開通商品分享功能,從精選聯盟選擇商品,不
需要積壓資金進貨,也不需要送貨發快遞,直接賺取佣金,主要是代賣別人的產品;
2、抖音小店:
只要有營業執照,進行企業認證,開通企業藍V,即可銷售自己的產品,具體操作事宜進入
後台查詢即可;
3、帶貨視頻怎麼拍?
1)展示產品能解決的痛點;
2)展示商品;
3)展示使用方法;
4)展示效果;
4、抖音小黃車如何添加商品?
【實操】

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版權聲明:猴哥 發表於 2022-11-13 17:19。
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