抖音直播教學課程的思路：

【玩抖音的心態】、
【抖音變現的方式】、
【賬號定位的方法】、
【導致抖音限流的操作】、
【抖音運營的雷區】、
【賬號權重的判斷與提升】、
【賬號的養號及漲粉的方法】、
【破播放視頻的拍攝和爆款文案的編輯】、
【抖音的直播和帶貨】

【玩抖音的良好心態】

抖音，是記錄美好生活，還是創造美好生活？

一、抖音直播真的能賺錢嗎？是不是適合所有人？

做抖音直播能賺錢是一定的，趨勢所在，勢不可擋，而且真的是適合每一個人，只要善於發現自己的亮點給自己正確的定位；

2020 年餐飲、旅遊、娛樂以及各種聚眾類型的行業都會受到衝擊，但是轉變思維與互聯網結合，就會重新創造奇蹟；

二、不要急功近利，不要只看見網紅當前的熱度，更要了解別人背後付出的辛苦；

三、正確看待自己現狀，給自己一個準確的定位，千萬不要人云亦云；

四、付出足夠的努力，剩下的交給天意；

【建號】

1、一卡一機一號：一個手機號只能捆綁一個抖音號，一個身份證只能認證一個號；

2、申請註冊抖音號需要捆綁手機號：一部手機登錄一個賬號，不建議一機多號，更不要頻繁切換賬號；

3、實名認證：賬號有了基礎粉絲量之後再認證，如需要開通商品櫥窗和開直播要先進行實名認證；

一、抖音直播如何變現？

抖音變現的5 大模式：

1）接廣告：垂直領域粉絲質量高，評論轉發量不錯的賬號，可以接廣告，粉絲10W＋就會有廣告商談合作（抖音站內粉絲），適合風格定位類主播；
2）為其他平台引流：前期抖音平台式不允許，會被降權重；
3）電商：開通抖音櫥窗，抖音小店，適合品類主播；
4）直播音浪：開直播刷禮物，適合風格主播和內容主播；
5）賣號：團隊運作，集中養號；一般養號一周，然後批量做內容，粉絲20W 左右急於可以出售；（不建議）

二、確定賬號定位，做垂直內容：

1、為什麼要確定賬號的定位？

運用抖音創造美好生活，想要確定變現方式之前，必須給自己準確的定位，是想要通過怎樣的方式去運作賬號：

【定位的三大原則】

1）品類定位：是指帶貨類主播，從大到小精確的確定你的品類，比如李佳琪，女性客戶，化妝品、彩妝、口紅，標籤口紅一哥；卡卡：服裝、女裝；

2）內容定位：選取通過內容分享帶給別人某種知識，培訓、演講、情感雞湯、毒雞湯，比如：抖音賬號運營、視頻剪輯拍攝等內容輸出，30 秒學營銷，樊登讀書會，抖音各種官方賬號；

3）風格定位：選擇一個固定的表達方式，搞笑、反串、才藝、顏值等，也可以寶媽育兒、廚藝分享等；

2、抖音最容易上熱門的6種類型：

顏值型、搞笑型、情感型、知識型、奇聞型、情景短劇；

3、女性最抖音帶貨的8個天然方向：

育兒、情感、美妝、穿搭、美食、旅行、家居、寵物；

4、什麼樣的賬號平台認定為低質量的賬號？

1）作品方向混亂，不夠垂直，完播、點贊、轉發評論量低；
2）視頻模糊、畫面拉伸、扭曲、無內容、尺寸不是9:16（非豎屏）；
3）視頻時長小於7 秒或內容不清晰且時間太長；

5、如何提升賬號質量？

1）內容垂直：不要亂拍，視頻要有耐看性，吐槽點，粉絲才會互動，才能進入更大的推薦池獲得跟多的曝光；
2）定位風格清晰：有一到兩個突出的特色，讓粉絲能夠喜歡你的點，平台能夠持續推薦更多精準粉絲；
3）關注同類大號：看同類的視頻，先模仿，在創新；

三、什麼情況屬於違規操作會被限流？

指違反了抖音自律公約，或出現違規關鍵詞；
1、一切刷量行為；
2、違反抖音自律公約：
3、視頻文案違規；主頁、文案留聯繫方式、商品信息；文案誘導用戶點贊評論；文案中出現違規詞；
1）嚴禁使用不文明用語；
2）嚴禁使用疑似欺騙用戶的詞語：恭喜獲獎、全民免單、點擊有驚喜、點擊獲取、免費領取、領取獎品、非轉基因更安全等；
3）嚴禁使用誘導消費詞語；秒殺、搶爆、不會再便宜了、萬人瘋搶；
4）淫穢色情、賭博迷信、恐怖暴利用語；
5）民族、種族、性別歧視用語；
6）化妝品虛假宣傳用語；
7）醫療用語；

對於違規限流的作品如何操作？

1）知道哪裡違規，刪除內容；
2）只要不被封號，通過養號都可以挽回；
3）系統通知違規，立刻刪除，養號一周，停發作品；
4）誤判可申訴；
5）對於沒有違規提示，作品推薦處於低水品，那就檢查作品的質量，進行提升；

【抖音的三大雷區】

1、違反公序良俗，社會價值觀：
1）視頻中出現抽煙、酗酒、辱罵他人、虐待、惡搞動物的不良行為；
2）為了營造視頻效果，把錢扔進垃圾桶，惡搞人民幣等行為，嘲笑弱勢群體，利用弱勢群體刻意賣慘營銷，宣揚不正當男女關係等；
3）違反景區、交通等規定，惡搞古蹟、名筑；點燃柳絮、作弊、翻越閘機、亂塗亂畫，投機取巧及不文明行為；

2、危害未成年人身心健康的內容：
1）未成年人穿著成人化為了視頻效果故意扮醜；
2）未成年人早戀行為；
3）未成年人紋身、校園暴力、炫富攀比、賣慘尋求幫助、成人化演繹等不良風氣；
4）使用整蠱玩具或惡搞行為對未成年人進行恐嚇；再無保護措施情況下做危險動作；

3、搬運盜用的行為：
1）未經他人允許保存他人內容保存上傳到自己的賬號；
2）無版權無授權轉載平台內或平台外的內容；
3）錄屏電視或電影播放的內容，未經任何加工上傳到自己的賬號；
4）出現抖音平台之外的水印特效等元素，只有原創內容才會瘦歡迎；

四、賬號權重：

1、什麼是抖音賬號權重？
指某一因素或指標相對於某一事物的重要程度。指抖音平台對某個抖音賬號的評價。其中包括但不限於：播放量、點贊量、評論量等數據。

對於抖音賬號運營來說，抖音賬號權重尤其重要。畢竟，即使你的短視頻剪輯拍攝完美，但是在低權重抖音賬號上發布，依然沒有播放量和點贊。

2、如何判斷賬號的權重？
微信搜索飛瓜數據，輸入抖音號即可查詢，200 分為基礎分，刷視頻、發作品、點贊、評論、開直播都可以加分，觸雷減分；

1）權重的分類：
a 殭屍號：賬號持續7 天發布作品，平均自然播放量低於100（廢號）；
b 低權重：賬號持續7 天發布作品，平均自然播放量在100-300，加強作品的質量和原創度；
c 正常賬號：賬號持續7 天發布作品，平均自然播放量低於300-1000，新號養號7 天都會達到的標準；做好賬號定位，提高作品的反饋度；
d 待推薦賬號：賬號持續7 天發布作品，平均自然播放量低於1000-3000，批量刪除可能降權為正常賬號，除非作品新發布非常優質，如果質量一般批量刪除被降權的機率非常大；需要提高作品質量，加強與粉絲的評論互動，以及私信的互動，有助於推上待上熱門賬號；
e 待上熱門賬號：新作品平均自然播放量10000 以上，屬於高等級賬號，容易火；作品初始流量池為10000 人的流量；

3、影響抖音賬號權重的6 個因素：

1）粉絲量：
粉絲數是抖音賬號權重最直觀的反應，粉絲增長速度和數量，反映了一段時間該抖音賬號的被認可程度。

2）完播率：
即觀看完整視頻佔總播放量的比例。比如，你的短視頻有15 秒，且計算完播時長為15秒，總計500個人看到這個短視頻，但看完15秒的僅10人，則完播率=10/500=2%；完播率是衡量一個短視頻質量的指標，所以我們反復強調，短視頻前3秒一定要有吸引用戶的特色，這樣才能保證用戶看完整段視頻，才能提升視頻的完播率。

3）轉發率和點贊率：
根據抖商公社研究上萬個抖音賬號發現，優秀的短視頻，通常轉發率和點贊率較高，反推，則擁有高轉發率和點贊率的短視頻，或許抖音賬號權重較高。
轉發率=轉發量/總播放量抖音賬號權重
點贊率=點贊率/總播放量抖音賬號權重

5）活躍度：
抖音賬號活躍度指該抖音賬號用戶在線時長，以及內容髮布頻次。
點贊量低的原因：抖音賬號初始權重低，再加上短視頻更新頻次低，就更加影響權重。

6）評論量：
短視頻評論越多，說明該視頻的內容越好，話題性越強，可以激起用戶想要發表看法的慾望。
抖音是一個短視頻社交app，對短視頻是否具有話題性這一指標非常重視。

4、導致降權的原因：
1）頻繁發布質量低、沒有垂直度、播放率低的，至違規作品；
2）大量刪除作品，或超過72 小時不更新；
3）直播間閃進閃出，在評論區或直播間留負面、攻擊性言詞，以及求關注、互粉之類的，直播間滾動屏幕時復制粘貼；
4）在資料、直播間、私信出示微信和聯繫方式等站外倒流的行為，隨意修改資料；
5）直播時間每次不足30 分鐘，甚至間斷直播；

5、如何提高權重：
1）垂直定位：確定個人定位，從賬號名稱、頭像、個人介紹，以及視頻內容都垂直於都能精準垂直於定位；

2）養號運營：【養號的必要性】
a 粉絲量是衡量賬號權重的重要指標；
b 開通商品分享功能需要1000 粉絲的支持；
c 直播離不開粉絲的支持，粉絲就是客戶，就是衣食父母；
d 除非作品質量非常高，吸粉能力極強，不需要專門去養號；

【有效漲粉的方法】
確定粉絲畫像，尋找能夠吸引同類粉絲的主播關注；

粉絲獲粉的三大方式：直播廣場

a 尋找同類主播去刷視頻：學習同類主播視頻拍攝的思路、文案，先模仿再創新，刷視頻一定看完至少2 遍，點贊、轉發走心評論，吸引同類的粉絲給自己的評論點贊，把同類的粉絲變成自己的粉絲，因為同類的粉絲和客戶就是自己的精準粉絲，千萬不要秒贊；
b 進同類主播直播間看直播：學習行業直播的技巧，每天堅持送粉絲燈牌，每次至少停留20-30分鐘，增加與主播的親密度可增加權重。

【主動關注】進直播間三關：專注主播加粉絲團（主播甩粉），關注小主播榜粉，關注飄屏的粉絲，關注積極滾動刷屏的粉絲；

【吸引關注】小主播直播間可上榜，大直播間主動飄屏或塗鴉，讓自己的名字出現在公屏上，主播方便甩粉；積極與主播互動，數字及正能量文字滾動刷屏；
注意：關注20 個以上的主播去學習研究，不要關注太多，關注主播的目的是為了學習、吸粉，真正需要的粉絲是同行主播的粉絲，而不是主播；
【精心製作優質視頻作品】用抖音直接拍攝或者原相機拍攝，剪映製作剪輯，運用熱門音樂，一天發布不超過三條，發佈時要確保作品內容不違規，畫面清晰、內容垂直於定位及粉絲興趣；【直播吸引的才是鐵粉】

五、玩抖音需要養號嗎？正確的養號方法？

【新號建號】

1）賬號申請成功，根據自己的定位取一個讓人過目不忘，6 字以內的暱稱；
起名的三大禁忌：真實姓名、名字過長、符號或外文名稱；
2）頭像、背景牆、個人簡介40字以內（不要在抖音留微信QQ，站外流量毫無意義）；暫時先不要著急發作品，先學習；
3）先關注20 個同類賬號學習視頻拍攝、文案思路，業內規則，及直播技巧；
4）關注定位賬號刷視頻，強化標籤，賬號的定位決定粉絲對作品的喜愛程度，決定了完播率，完播、點贊、轉發評論，一步都不少；
5）不要隨便加入抖音公會；

【老號養號——老作品的處理】

1）為什麼會刪除作品？
a、過去沒有定位，上傳的視頻與現在的定位不垂直；
b、視頻推薦量過低，拉低整個賬號的質量；
c、發現之前上傳的視頻有問題；
d、視頻中出現違規，被抖音關進小黑屋，想通過刪除去除污點；

2）刪除視頻會影響權重嗎？
a、如果是一兩個不會影響，如果批量刪除就會影響賬號權重；
b、如果在某個時間段大批量刪除，同時又大批量上傳作品，屬於非正常操作，平台檢測到就會降低賬號權重，賬號被限流，影響視頻播放量；

3）什麼樣的作品需要刪除？怎樣正確的刪除視頻？
a、對於因為內容不垂直的作品，只需要隱藏就可以，不需要刪除；
b、需要刪除的視頻有兩類：
視頻審核不通過，並且出現被提示的違規信息；
是視頻通過審核，但是3 天的播放量遠低於其他視頻播放量的平均值；
這樣的視頻一定要刪除，而且及時刪除是有利於賬號權益的；

【老號的養號方法】

1）先準確定位，檢查賬號的名稱、頭像、背景牆、個人簡介是否符合定位，確定之後再修改資料，個人資料中一定不能帶疑似站外引流的信息（開通企業藍V 可留電話號碼）；
2）停止發布作品，根據情況隱藏或刪除作品，一天隱藏不超過3 條，觸雷作品一定要刪，屬於創作內容優化，如果大量刪除就屬於標籤重置，非正常操作，平台會判定為賬號買賣；
3）每天刷關注的同類作品，並逐步適當取關殭屍粉；

六、視頻及文案：

【視頻】
1、抖音審核的機制：
2020 年開始，國家規定對於圖片輪播、心靈雞湯講述、無口播拆箱、街頭採訪售賣、招攬式推薦、尬演小劇場等等短視頻，平台不會力推；

1）抖音本身是個數據庫，依靠代碼審核，分為機器審核、人工審核，所有的作品先被機器審核，機器審核不過才會出現審核中，正在人工審核，說明標題或文案中出現敏感問題，要通過人工審核確認是否違規；
2）對作品畫面逐一審核，任何一個畫面出現觸規現象，都會審核不通過；
3）重複和搬運作品，抖音後台識別度會非常高；
4）如果發現作品出現無法投放DOU+，立刻將作品刪除；

2、拍攝熱門視頻的方法：
1）7 秒破播放、50 字文案（前期提高作品完播率增加流量可以使用，但是不建議長期拍攝7 秒破播放視頻，因為很難達到內容的完整性，所以後期重心還是要放在提高作品可看性和作品質量上來吸引粉絲），字幕設置槽點、寶典、引起共鳴的話題、熱門BGM；
2）一天發布作品不超過3 條，一條視頻在不要再多個賬號發布，每天堅持更新，超過72小時不更新會降權；
3）視頻發佈時@抖音小助手，井號話題標籤，並且同步到今日頭條、火山、西瓜視頻；
4）短視頻最好加標題，標題要有槽點，抓眼球；
5）認真構思15 個內容垂直作品完整展示個人定位標籤；
6）發布作品的最佳時間：
6-8 點適合發布發勵志、早餐、健身視頻；
12-13 點適合發劇情、搞笑、吐槽類視頻；
18-20 點適合所有作品的流量高峰期；
21-23 點適合發雞湯類、情感類、美食類；
7）真誠的告訴粉絲關注你的價值及更新時間，定時守時；
8）不斷創作粉絲喜歡的作品，提高粘性，粘性越高更容易獲得更多關注；

3、視頻投放DOU+的技巧：
DOU+是錦上添花，不是雪中送炭，如果作品本身不夠優質，沒有投放的必要；
1）視頻不能搬運、混剪，審核不會通過；
2）選擇精準投放，地區、性別、關鍵詞；
3）實體店如何玩抖音：做好優質視頻投放DOU+，選擇自定義推薦，選擇地域半徑範圍，針對人群，包括性別、年齡、興趣等，100 元可以獲得5000 人的精準曝光，比發傳單划算得多：
4、【文案】
1、漲粉文案編輯技巧：
設置疑問句讓粉絲解答、設置槽點讓粉絲吐槽、讓設置反常理的內容讓粉絲提扛、設置共同話題讓粉絲參與共鳴；
2、寫好爆款文案的7 個維度：
1）文案帶數字：數字視覺衝擊比較直觀：80 後，創業10 年、疫情之後欠款1 萬；
2）價值輸出：有價值的文案才會讓用戶有耐心看完你的文案，55 個字看完視頻已經播放至少3 遍；
3）蹭熱度：熱門話題、熱門人物、熱門音樂、疫情等；
4）針對垂直粉絲：粉絲是否能接受；
5）文字簡潔精闢：不要有口水字；
6）製造槽點、引發爭議：激起評論區的熱議和互動，無論是作品文案還是評論區回复，都要製造槽點，增加權重；
7）心態極致：把事做好的極致的心態，心態決定一切（靜不下來做好視頻質量）；
5、剪映製作視頻的方法：【實操】
1）視頻上傳更清晰的做法：
視頻導入剪映，點擊調節，飽和度+30，銳化+20，高光+20，導出；
2）視頻剪輯、文字添加、音樂添加、畫面特效及音樂特效添加、片尾製作等視頻製作方法；
3）熱門音樂：在抖音搜索熱門，選擇當前最火的音樂下載帶音樂的視頻，在剪映中提取音樂只提取視頻音樂，用抖音拍攝，直接在選配樂重點更多搜索音樂；

六、直播：
其實直播跟粉絲數量沒有太大的關係，只要實名認證就可以開直播，直播的流量不僅僅來源於粉絲，還有視頻流量、直播廣場、直播DOU+和同城，視頻流量和直播廣場是最重要的，一旦進入直播廣場，直播間人氣就會猛增；進入直播廣場取決於直播間的留存率、互動率、音浪收入；

直播推薦機制：先推同城流量，再進直播廣場；
1、開播的三個條件：
1）能製作優質吸粉的作品；
2）豐富的直播經驗，能通過直播直接吸粉；
3）通過養號吸粉，粉絲盡量多再開播；

2、直播需要什麼設備？
支架（內容主播、化妝品主播可用桌面支架，舞蹈、功夫、服裝主播可選落地支架）、補光燈，才藝主播需要聲卡、麥、耳機，插線板、充電器；

3、如何做好直播：
開播3 小時左右前發一個引導視頻，或者作品爆粉之後立刻開直播；
進入直播廣場方法，從“我”，創作者服務中心中進入打開直播，開始直播，開播前打開帶貨功能；
1）開播啟動同城定位；
2）穩定直播時間個人主頁做好直播時間和預告；
3）開播前設置直播標題，上傳直播封面，增加直播曝光量；
4）標題5 個字以內，突出個人特色和內容亮點；
5）開播後引導粉絲分享直播；
6）前期直播每天直播不低於5.5 小時，不要間斷；
7）直播間如何留人？
a 邀請朋友來捧場：
直播不要輕易開，一旦開播就不要斷播，前三天每天給不同的50 人群發微信：
今天上午9 點我在抖音開直播，分享發關於抖音運營的內容，因為剛開始沒有人，拜託來幫我湊個人氣，只需要在直播間停留20 分鐘，因為這樣既有利於你的賬號權重，也可以增加我直播間的人氣，不需要刷禮物，只需要從1 到9選擇一個你喜歡的數字不停的滾動即可，感謝你的支持，以後如何你開直播，我也一定幫你捧場，謝謝了！連續三天，每天換50 個人；
b 見人就喊：
你好，***，歡迎來我的直播間，我先關注你，你也可以關註一下我，下次直播就可以看到我，進來就先不要著急走，因為在直播間閃進閃出對你賬號的權重不好，至少停留5分鐘，感謝你的支持！
c 引導滾屏扣字：
先跟大家聊天，引導扣字，比如：
能聽到我說話嗎？如果聽的到就回复666；卡不卡？如果卡扣1，不卡扣2；
這個問題大家都知道嗎？如果不知道想听我講的扣1；
我跟大家溝通的過程中，你可以從1到9選擇一個你喜歡的數字不停地滾動起來，這樣會讓平台判定你是個活躍用戶，以後你無論是發視頻還是開直播，後台都會給活躍用戶更多的流量，送人玫瑰手留餘香，謝謝捏配合！
d 預告主題：
分享本次直播的主題，每次至少準備2個以上的話題，課前一定要準備充分；
e 掌握節奏：
直播間100人以下，跟著粉絲的節奏走，時刻回覆公屏；
直播間100-200人，跟著自己的節奏走，關注公屏；
直播間200人以上，跟著自己的節奏，不要隨時被粉絲打亂節奏，影響其他人的收聽效果；
f 榜上榜下照顧周全：
一個問題結束，或者遇到送大禮物，以及不停飄屏、塗鴉的一定要喊粉，引導粉絲互關，強調飄屏和上榜的好處引導刷禮物，上榜的、飄屏的、互動的，都要積極甩粉；下播後積極回覆粉絲問題；
g 完成任務：
每天必須完成直播的時間任務（0.5-5.5 小時，越長越好）；新手開播時間最好錯過直播高峰（下午3點-8點），最佳時間凌晨到中午，或者晚上10 點以後；
h 直播間出現黑粉：
無視存在，如果特別過分，直接踢出去，千萬不要跟粉絲互懟；

七、抖音帶貨：
1、抖音櫥窗：
10 個作品，粉絲達到1000，實名認證就可以開通商品分享功能，從精選聯盟選擇商品，不
需要積壓資金進貨，也不需要送貨發快遞，直接賺取佣金，主要是代賣別人的產品；
2、抖音小店：
只要有營業執照，進行企業認證，開通企業藍V，即可銷售自己的產品，具體操作事宜進入
後台查詢即可；
3、帶貨視頻怎麼拍？
1）展示產品能解決的痛點；
2）展示商品；
3）展示使用方法；
4）展示效果；
4、抖音小黃車如何添加商品？
【實操】